一、保持谦和的态度

 

虽然说商务谈判是双方进行桌面博弈的一个活动，可能会伴随着心理上的搏斗攻击，以及语言动作方面的暗示等。不过，总的来说，大家坐在一起谈判，目的还是为了求同存异，共同获利。那些谈判之中的小手段，小技巧，也都是双方为了更多获利而采用的方法。因此，在谈判的时候，人们最好要先保持一个谦和礼让的态度。这样的话，会让双方在一种比较和谐的氛围之中，进行商业上的博弈，在文明的态度之下进行谈判，会让大家都觉得比较舒服，也更容易让整个谈判获得成功。

 

二、提前了解对手

 

企业商务谈判的过程中，双方之间可能要进行互相的试探。像双方在交易定价的时候，可能就会想要知道对方的底线价是多少，然后可以由此而制定出最利于自己的价格方案。想要达到这样的目的，那么在进行谈判之前，最好可以先对对方有个基本的了解。这样的工作，有些企业会交由专业的谈判公司进行。现在许多的专业调查公司，在进行商务调查活动的时候，还是有着比较丰富经验的。而他们的出色工作，也获得了许多企业客户青睐。

 

三、要准备多种谈判预想方案

 

在谈判的时候，往往会遇到一些突发的情况。而这些情况，可能是人们在谈判之前，所未能预料到的。此时要是人们应对不及，有可能会让自己在谈判中失利，也有可能会让整个谈判中止。为了避免这些突发的情况的负面影响，人们可以在谈判之前，提前做好多种不同预案。